上海首擎專(zhuān)訪(fǎng)：愛(ài)寶閣成功之路
在首擎的幾次客戶(hù)走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),愛(ài)寶閣公司的徐總與南通慧寶的解總都新?lián)Q了名車(chē),生意做得非常紅火。無(wú)錫愛(ài)寶閣機(jī)械有限公司(原上海薩雷),是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)焊接設(shè)備和數(shù)控切割機(jī)的公司,在創(chuàng)業(yè)初期就與首擎合作。這次首擎對(duì)愛(ài)寶閣的徐總進(jìn)行了一次深入采訪(fǎng)。
首擎:貴公司外貿(mào)業(yè)務(wù)如何開(kāi)始?進(jìn)程如何?
徐總:“之前我也是一名上班族,因?yàn)閴毫^(guò)大就想自己做點(diǎn)事情。無(wú)獨(dú)有偶,2011年首擎的一個(gè)銷(xiāo)售給我打電話(huà),介紹了多語(yǔ)種搜索引擎。我聽(tīng)后非常高興,著手開(kāi)始合作。合作初期壓力挺大的,但是我對(duì)外貿(mào)充滿(mǎn)了信心。那時(shí)候,我白天去廠(chǎng)里籌備硬件設(shè)備,晚上回去學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí),每天都工作到凌晨一兩點(diǎn)。我非常認(rèn)重視首擎的詢(xún)盤(pán)跟蹤,每個(gè)詢(xún)盤(pán)我都自己回,只要客戶(hù)在問(wèn)詢(xún)我一定在線(xiàn)。就這樣,第一年我公司就達(dá)到了一千多萬(wàn)的成交量,積累了幾個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)。今年十月有兩個(gè)俄羅斯客戶(hù)同時(shí)下單,總額達(dá)到一百多萬(wàn)。眼下公司又即將成交一個(gè)拉美的大客戶(hù)訂單?！?/p>
首擎:對(duì)于首擎帶來(lái)的多語(yǔ)種詢(xún)盤(pán),您處理起來(lái)有什么體會(huì)呢?
徐總:“關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)和詢(xún)盤(pán)方面我覺(jué)得有三方面非常重要。一,態(tài)度。有些業(yè)務(wù)員成天抱著手機(jī),無(wú)精打采的看看詢(xún)盤(pán),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一定要勤奮用心不退縮。比如說(shuō),有時(shí)候回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后,客戶(hù)遲遲不回應(yīng)怎么辦?我會(huì)找朋友間接地問(wèn)客戶(hù)為什么沒(méi)有回復(fù),有時(shí)候請(qǐng)首擎的外籍人員幫我打個(gè)電話(huà),或者要當(dāng)?shù)氐呐笥央娫?huà)問(wèn)下,找出具體原因。這樣一般客戶(hù)都會(huì)告訴你,要么廠(chǎng)房問(wèn)題,計(jì)劃問(wèn)題,貸款問(wèn)題,在多家比較,價(jià)格太高等等。這樣你再針對(duì)問(wèn)題再重新給客戶(hù)方案,直到客戶(hù)滿(mǎn)意成交。二,專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要想賣(mài)出自己的產(chǎn)品,首先一定要對(duì)自己的產(chǎn)品和外貿(mào)流程熟悉。比方說(shuō)我們公司有些客戶(hù)有文化差異,問(wèn)的問(wèn)題也不夠?qū)I(yè),我都耐心引導(dǎo)回答,回答時(shí)一定要注意細(xì)節(jié),不講大話(huà),針對(duì)客戶(hù)的情況給他們提供合適的設(shè)備和方案,親自給他們畫(huà)圖紙。出口的流程也要清楚,要確保有明確的價(jià)格并把產(chǎn)品順利的送到客戶(hù)面前?？蛻?hù)在家門(mén)口比較,加上價(jià)格優(yōu)勢(shì),才敢放心購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。我聽(tīng)說(shuō)有的業(yè)務(wù)員對(duì)清關(guān)都不了解,如果一些對(duì)外貿(mào)不是很懂的客戶(hù),考慮運(yùn)輸清關(guān)風(fēng)險(xiǎn),就猶豫了。三,市場(chǎng)了解。我們?cè)谶M(jìn)行一次貿(mào)易中,會(huì)把對(duì)方客戶(hù)公司概況、有無(wú)進(jìn)口過(guò)、國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格等都了解的清清楚楚。有時(shí)歐洲和中國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品差價(jià)會(huì)達(dá)到七八倍,如果業(yè)務(wù)員對(duì)行情、價(jià)格都不了解,當(dāng)然就很難順利溝通,把握住客戶(hù)?！?/p>
首擎:對(duì)于首擎公司的效果和服務(wù),您有什么看法?
徐總:“當(dāng)然是感謝了！首擎的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量非常高,只要有客戶(hù)并且認(rèn)真對(duì)待,一定能成交一些客戶(hù)的。我建議首擎可以把我們這些公司聚集起來(lái)做個(gè)分享交流會(huì),前段時(shí)間我推薦的慧寶公司的解總才給我打電話(huà),說(shuō)是感謝我推薦你們(首擎)給他！今年我們公司還要再增加兩種語(yǔ)言,希望跟首擎的合作能一直持續(xù)下去！”
